Bases du marketing numérique pour les petites entreprises

En raison de sa portée mondiale, il est devenu Marketing numérique Une puissance énorme dans le monde des affaires d'aujourd'hui. Le développement de technologies modernes qui affectent les opérations commerciales quotidiennes et l'émergence de plates-formes de médias sociaux ont ouvert la voie pour que les PME restent compétitives par rapport à leurs pairs plus importants.

À une époque où les gens communiquent davantage, cela a évolué التسويق Plus que la simple promotion de produits et services. Il s'agit désormais de construire une forte présence numérique à l'image de la marque de l'entreprise. Il est révolu le temps des dépenses marketing élevées, les entreprises se concentrant davantage sur la création de valeur pour attirer les clients existants et potentiels plutôt que sur la commercialisation de produits et services à l'étranger.

Mais qu'est-ce que le marketing numérique exactement?

Le marketing numérique est un sous-domaine en constante évolution. En marketing fait référence aux efforts de marketing de toute personne ou entreprise sur Internet. Hubspot définit le marketing numérique comme un outil que les entreprises utilisent pour communiquer avec les clients existants et potentiels. Les stratégies de marketing telles que le référencement, le marketing par e-mail, la gestion des médias sociaux et le marketing de contenu sont sous l'égide du marketing numérique.

Avec un grand nombre d'utilisateurs en ligne, les petites entreprises commencent à réaliser l'importance du marketing numérique comme le meilleur moyen d'atteindre un public plus large avec la possibilité de cibler des secteurs spécifiques d'acheteurs. Un rapport publié par les plateformes de commerce électronique en 2018 a révélé que les ventes de commerce électronique entre entreprises (d'une entreprise à l'autre) devraient dépasser les ventes B2C (des entreprises aux consommateurs) d'ici 2020.

La popularité du marketing auprès des petites entreprises

Le marketing numérique est connu pour générer des retours importants, et il fonctionne bien pour les entreprises avec un budget limité. S'il y a une chose dans le marketing numérique qui maintient les petites entreprises en concurrence avec les plus grands concurrents, c'est leur capacité à se développer. Cela signifie que, peu importe l'abondance ou la limitation de votre budget, le marketing numérique vous offre plusieurs façons d'attirer des clients potentiels. Ce faisant, vous pouvez créer une véritable relation qui apporte de la valeur aux deux parties.

Plusieurs outils et canaux de marketing

Le marketing numérique est pour le moins un vaste domaine. Les petites entreprises ont de nombreuses options disponibles qu'elles peuvent mélanger et assortir pour déterminer les stratégies qui leur conviennent. Il s'agit notamment de différentes méthodes de marketing Internet pour augmenter la durée de vie des stratégies de marketing, et ainsi augmenter les miles de marketing. Ces méthodes peuvent fonctionner indépendamment et se compléter. Par exemple, les campagnes de médias sociaux peuvent également être liées à vos efforts de blog (marketing de contenu) et vos blogs peuvent également être promus par e-mail (marketing par e-mail). Cela crée une initiative de marque unifiée dont les utilisateurs se souviendront et avec lesquels ils interagiront probablement.

De nos jours, afin de maintenir leur compétitivité, les petites entreprises doivent profiter d'une abondance d'outils et de canaux de commercialisation différents. Les petites entreprises avec la plupart de leurs principaux emplois en ligne doivent comprendre et certifier que le marketing numérique est le meilleur moyen d'attirer et d'engager des clients ainsi que des clients potentiels.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu est une stratégie de marketing numérique qui s'articule autour du développement de contenu dans le but principal de stimuler l'intérêt pour l'identité d'entreprise, les produits et les services. Selon le Content Marketing Institute, le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et retenir un public clairement défini. En termes plus simples, le marketing de contenu est le développement de contenu destiné aux clients qui vise à susciter l'intérêt des clients existants et potentiels.

SEO

Le référencement est la pratique d'optimiser un site Web (et toutes ses pages) pour se classer au premier rang dans les moteurs de recherche et augmenter la quantité et la qualité de ses visiteurs. Afin de se classer plus haut dans les moteurs de recherche comme Google, Bing ou Yahoo - l'entreprise doit passer du temps à comprendre comment les clients actuels et potentiels recherchent les produits et services dont ils ont besoin.

La chose la plus importante que la plupart des entreprises oublient lors de l'élaboration d'une stratégie de référencement est la localisation. Si votre entreprise fonctionne en ciblant une clientèle locale (locale et/ou étatique), nationale et internationale, il est impératif que vous disposiez de méthodes de marketing pour chaque segment d'acheteurs. N'oubliez pas non plus d'inscrire votre entreprise sur les listes locales et de revendiquer votre entreprise sur les sites d'évaluation. Cela donne à votre entreprise un plus de canaux à voir sur Internet, améliorant ainsi votre présence en ligne. La localisation de vos efforts de référencement augmente vos chances de trouver des clients potentiels dans votre région et garantit que votre entreprise se classe en tête des recherches des moteurs de recherche locaux.

Email marketing

Le courrier électronique, une composante du marketing numérique, est l'utilisation du courrier électronique pour établir une relation avec les prospects, informer les clients existants et mettre à jour les contacts sur les nouvelles promotions de marque, les événements et les autres offres de l'entreprise. Considérez-le comme une version améliorée et plus rentable du courrier ordinaire.

Un rapport de Data Marketing & Analytics en 2015 affirme que le courrier électronique a un retour sur investissement moyen de 38 $ pour chaque dollar dépensé. Cela signifie que le courrier électronique reste l'un des outils les plus fiables, sinon le plus, car il continue d'offrir de solides performances aux entreprises. Le courrier électronique est également utilisé par plus de 90% des entreprises et constitue un moyen économique et rapide pour les entreprises de communiquer avec leurs clients.

Médias sociaux

Les médias sociaux se réfèrent à un terme générique pour les différents outils de communication en ligne qui permettent aux gens de communiquer et d'interagir. Le succès des efforts sur les réseaux sociaux est dû à la qualité de l'interaction et du partage entre l'entreprise et ses followers. Les entreprises réalisent maintenant que les médias sociaux ne sont pas seulement liés à un suivi massif, mais aussi à la qualité de l'engagement que la marque reçoit.

Cela augure bien pour les petites entreprises qui ne peuvent pas dépenser un grand nombre de ressources sur des publicités sociales payantes. Les médias sociaux fonctionnent comme une plate-forme qui permet aux petites entreprises de concurrencer les grandes entreprises et ne dépend pas du montant d'argent que l'entreprise peut dépenser mais de la qualité de la participation que les entreprises reçoivent des adeptes des médias sociaux.

Étant donné que les petites entreprises ont tendance à être plus locales et axées sur la communauté, les médias sociaux sont l'outil idéal pour favoriser un contact étroit avec votre communauté. La meilleure chose à propos des médias sociaux? Indépendamment du fait que vous pouvez réussir grâce aux efforts de marketing organique, les médias sociaux sont la stratégie de marketing la plus simple qui peut être facilement combinée avec d'autres stratégies de marketing. Cela signifie que les médias sociaux peuvent travailler de pair avec le marketing par e-mail et le marketing de contenu, entre autres.

Profitez de ces outils

Créez votre propre site Web

De nos jours, les sites Web sont devenus plus que des mises en page esthétiques et des graphiques interactifs. Les sites Web sont désormais l'un des outils les plus importants auxquels le client est confronté et qui affectent directement le résultat final de l'entreprise. L'importance du site Web de l'entreprise s'étend à tous les aspects des stratégies de marketing numérique. En tant que tel, votre site Web doit contenir des informations complètes sur votre entreprise ainsi que sur vos produits et services.

Localisez vos efforts

La localisation des efforts de marketing, également connue sous le nom de marketing basé sur le site ou de ciblage géographique, consiste à rechercher et à analyser la zone cible et à améliorer les efforts de marketing en fonction du comportement des consommateurs et des habitudes d'achat. Cela signifie que votre contenu doit être adapté à ce qui intéresse vos clients actuels et potentiels ainsi qu'aux mots clés qu'ils utilisent pour rechercher des produits et des services. L'arabisation de vos efforts de marketing vous donnera un aperçu de la façon dont les clients recherchent votre produit dans différentes villes, États ou pays.

Essayez, essayez et essayez à nouveau!

Le marketing numérique, comme tout ce qui se passe dans les affaires, n'est pas menacé. Pour la plupart des entreprises, le marketing numérique concerne principalement les essais et les erreurs. Cependant, la mesure des résultats potentiels des stratégies de marketing numérique réduit le risque d'échec.

La présence de Des objectifs clairs et mesurables Grâce à des indicateurs de performance clés réalistes (les indicateurs de performance les plus importants) est la chose la plus importante à comprendre lors de l'élaboration d'une stratégie de marketing numérique. Selon le type de campagne, que ce soit la notoriété de la marque ou une génération leader, les KPI détermineront le succès ou l'échec de vos efforts.

Plus vous passez de temps à créer une stratégie de marketing numérique viable et agile, meilleures sont les chances pour les entreprises de réussir leurs efforts de marketing en ligne. Le marketing numérique, grâce à des efforts axés sur le client, permet aux entreprises de mieux comprendre le comportement des clients existants et potentiels. Grâce à suffisamment de recherche et de planification stratégique, les entreprises pourront cibler efficacement des prospects de haute qualité sans se ruiner.