Comment générer plus de prospects à partir des médias sociaux

Regarder vos publications Facebook et Twitter exploser avec des commentaires et des publications est un beau spectacle. Cependant, vous ne pouvez pas juger de votre succès dans le marketing des médias sociaux en fonction du nombre de likes et de publications que vous recevez. La plupart des interactions sur les réseaux sociaux ne se traduiront pas en prospects et en ventes à moins qu'elles n'utilisent une stratégie spécialement conçue pour attirer des prospects et générer des ventes.

Fatigué d'obtenir un lien qui ne mène pas à des prospects ou à des ventes? Arrêtez de publier du contenu qui mène à des conversations informelles et commencez à publier des liens vers du contenu sur votre site Web. En affichant des liens vers du contenu sur votre site Web avec un minimum de commentaires, les gens auront une raison de visiter votre site Web.

Une fois qu'un utilisateur visite votre site Web, c'est là que vous générez des prospects et des conversions. Cependant, vous devez d'abord inciter les gens à cliquer sur vos liens. Pourquoi les gens cliquent-ils sur vos liens? Adresses spécifiques et ciblées.

Les titres disent aux gens "Cet article est écrit pour moi"

Peu importe où vous publiez des liens vers votre contenu, le marketing amène les gens à voir que votre produit ou service est conçu pour eux. Avec le marketing de contenu, vous pouvez y parvenir avec vos titres.

Lorsque votre objectif est d'amener les utilisateurs des médias sociaux à cliquer sur vos liens, vous devez attirer leur attention. Ce n'est pas aussi simple qu'il y paraît. Les titres choquants génèrent des clics, mais le contenu n'est pas toujours diffusé et les gens rebondissent rapidement.

Pour générer des prospects intéressés légitimes, vos adresses doivent s'adresser directement au marché cible. Cela vous sera fourni si votre contenu est écrit par le rédacteur ou le rédacteur de contenu. Bien que si vous écrivez votre propre contenu, il est nécessaire de passer du temps à perfectionner vos titres.

Les adresses doivent être ciblées

Certaines industries ont tendance à publier du contenu avec des adresses en double et ennuyeuses. Par exemple, les compagnies d'assurance publient fréquemment des articles avec des adresses générales qui fournissent des conseils généraux pour choisir la bonne police. Lorsque les utilisateurs voient des adresses publiques qu'ils ont vues plusieurs fois auparavant, ils sont moins susceptibles de cliquer dessus.

Lorsque les titres d'articles ciblent un segment personnalisé de votre marché cible, vous obtiendrez un plus de clics. Par exemple, cet article s'intitule « Assurance vie avec diabète de type 2, quelle est la meilleure couverture ? Il s'adresse directement aux personnes ayant un problème de santé spécifique. Ceci est important car les personnes atteintes de diabète sont considérées comme à haut risque et ont souvent du mal à trouver une police d'assurance-vie. Les personnes atteintes de diabète sont susceptibles d'ignorer les articles génériques car les conseils généraux ne s'appliquent pas à elles.

Quelles sont les petites niches que vous pouvez trouver sur votre marché? Quels sont leurs conflits spécifiques? Sélectionnez le plus grand nombre de petits ports possibles et commencez à écrire des articles spécialement pour ces personnes. Si vous diffusez des annonces PPC, configurez une campagne distincte pour chaque emplacement et appliquez la même stratégie à vos adresses.

Les titres d'articles constituent l'expérience du lecteur

La rédaction d'un texte de vente efficace ne commence pas par le premier paragraphe de votre contenu, mais par votre titre. Vos titres donnent le ton de la façon dont vos lecteurs vivront votre article, quelles informations se démarqueront le plus et comment ils se souviendront de ces détails.

Le New Yorker a publié un article expliquant l'expérience révélatrice qui a démontré la forte influence des gros titres sur les lecteurs. L'article explique comment Ulrich Ecker, psychologue et neuroscientifique cognitif de l'Université d'Australie occidentale, a démontré que les titres légèrement trompeurs affectent la façon dont les lecteurs interprètent ce qu'ils lisent.

Dans l'expérience, des articles factuels avec des titres trompeurs «nuisent à la capacité du lecteur à se souvenir des détails de l'article». Les lecteurs se souviennent souvent des détails qui correspondaient au titre. Il était difficile de se souvenir des détails qui ne faisaient pas partie du titre.

D'un autre côté, les articles d'opinion aux titres trompeurs "affaiblissent la capacité du lecteur à tirer des conclusions précises". Lorsqu'on leur a demandé d'anticiper les potentiels futurs sur la base de l'article, les lecteurs ont fourni des conclusions indues à partir des preuves contenues dans l'article en raison du titre trompeur.

Qu'est-ce que cela signifie pour le marketing des médias sociaux?

Bien que certaines plateformes prennent en charge la vente directe (comme Instagram et Facebook), le marketing sur les médias sociaux n'est pas vraiment du marketing - c'est une forme de création de leads. Votre objectif principal devrait être de faire sortir les gens des médias sociaux et de votre site Web.

Vous pourriez penser que les publications quotidiennes ne sont bonnes que pour interagir avec les fans, tandis que les annonces PPC sont meilleures pour générer des prospects et des ventes. Cependant, vous pouvez utiliser vos publications quotidiennes pour attirer des visiteurs sur votre site Web en publiant des liens vers votre contenu.

La clé est de créer du contenu utile et utile et de créer des adresses spécifiques que votre marché trouvera irrésistibles. Étant donné que vos titres sont la première chose que les gens voient lors de la publication de liens sur les réseaux sociaux, des titres forts peuvent générer le même nombre de visites que vos annonces PPC.