Stärken Sie Ihr Vertriebsteam mit Echtzeitdaten

Ein erfolgreiches Vertriebsteam kann seine Strategien daran anpassen, was funktioniert und was nicht. Es kann oft schwierig sein, das große Ganze zu sehen, besonders wenn Sie nicht die richtige Technologie haben, um Ihnen zu helfen Datenverfolgung. Wie können Sie Trends genau verfolgen und die Gesamtleistung Ihres Teams verwalten, wenn es Zeit braucht, genaue Berichte zu erhalten?

Aus diesem Grund ist eine Software zur Verkaufsverfolgung so wichtig – Verkäufer aufzufordern, Daten selbst zu melden und manuell zu installieren, ist Zeitverschwendung und auch sehr ineffizient. Sie haben die Verkaufsquoten hoch und es wird nicht passieren, wenn Sie versuchen, jeden Anruf aufzuzeichnen und die Kontaktdaten zu verfolgen.

Daher können die Informationen ungenau oder unvollständig sein. Sie verlieren auch Umsatz, da Ihre Mitarbeiter Schwierigkeiten haben, die verschiedenen Aufgaben zu bewältigen, und schließlich warten Sie zu lange, um die Daten zu erhalten, die Sie für umsatzgenerierende Entscheidungen benötigen.

Nützliche Tracking-Tools

Mit der richtigen Vertriebslösung können Sie Tools erwarten wie:

• Aktivitätssteuerungsfeld kontaktieren Echtzeit-Kontaktdaten werden Ihnen auf einem übersichtlichen, benutzerfreundlichen und navigierbaren Dashboard angezeigt
• Echtzeit-Berichte Analysieren Sie Lead-Kampagnen und die Leistung von Vertriebsmitarbeitern mit benutzerdefinierten Variablen
• Datenabfrage - Filtern und segmentieren Sie Daten ganz einfach mithilfe einer Reihe von Feldern, um gezielte Verkaufs- und Marketingkampagnen zu erstellen
  Tore erzielen - Erstellen Sie Ihr eigenes Bewertungssystem, indem Sie wichtige Datenpunkte für vorhersehbarere Spitzenverkäufe ermitteln
• Partnerschaften anzeigen Verwalten Sie mehrere Kontakte innerhalb einer Organisation in einer einzigen Ansicht
• Benutzerdefinierte Felder Passen Sie Felder für die Berichterstellung und Datensegmentierung an und kombinieren Sie sie dann zu Skripten für eine einfache Datenaggregation
  Mit diesen Tools können Sie Vertriebserkenntnisse gewinnen und häufig entsprechend und proaktiv reagieren, um ein negatives Ergebnis zu vermeiden, bevor es passiert.

Wenn Sie beispielsweise die individuellen Verkaufsaktivitäten für jedes Teammitglied überwachen können, können Sie feststellen, wer zusätzliche Schulungen benötigt. Mit diesem Wissen können Sie Ihr Team stärken und sicherstellen, dass alle in Bezug auf die Leistung auf dem gleichen Stand sind.

mehr Kontrolle

Bessere Sichtbarkeit bedeutet mehr Kontrolle: Mit Kennzahlen zur Kommunikationsaktivität können Sie Trends leicht erkennen und Anpassungen an Ihrem Verkaufsprozess vornehmen. Dies könnte bedeuten, dass Sie feststellen müssen, dass potenzielle Kunden besser per E-Mail als auf Anrufe reagieren, oder Sie könnten die Daten sogar verwenden, um Änderungen an Ihren Verkaufsskripten vorzunehmen.

klarere Visionen

Mit den Daten in Ihren Händen können Sie mit dem Marketing zusammenarbeiten, um die Kanäle von Leads zu messen und die Outbound-Marketing-Bemühungen zu verbessern. Stellen Sie sicher, dass Sie auf derselben Seite sind, indem Sie ihnen schnell Echtzeitberichte zur Verfügung stellen, die einfach mit Ihrer Verkaufsverfolgungssoftware erstellt werden können.

Die Realität ist, dass Vertriebsteams, die keine Echtzeitdaten verwenden, einfach hinter der Konkurrenz zurückbleiben. Sie werden nicht in der Lage sein, schnell genug auf neue Trends zu reagieren, potenziellen Kunden rechtzeitig nachzugehen und ihre Bemühungen mit dem Marketing richtig zu koordinieren.

Im Wesentlichen werden sie blind – wenn Sie also mit den Profis auf dem gleichen Stand sein möchten, ist es an der Zeit, das Software-Upgrade zu erhalten.

Dieser Artikel wurde in Übereinstimmung mit der Offenlegungsrichtlinie von Socialnomics veröffentlicht.