소셜 미디어에서 더 많은 리드를 생성하는 방법

Facebook 및 Twitter 게시물이 댓글과 공유로 폭발하는 것을 보는 것은 아름다운 광경입니다. 그러나 좋아요와 공유 수로 소셜 미디어 마케팅의 성공을 판단할 수는 없습니다. 대부분의 소셜 미디어 상호 작용은 리드 및 판매를 생성하도록 특별히 고안된 전략을 사용하지 않는 한 리드 및 판매로 변환되지 않습니다.

리드 또는 판매로 연결되지 않는 링크를 얻는 데 지치셨습니까? 일상적인 대화로 이어지는 콘텐츠 게시를 중단하고 웹사이트에 콘텐츠 링크를 게시하세요. 최소한의 댓글로 웹사이트에 콘텐츠에 대한 링크를 게시하면 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문할 이유가 생깁니다.

사용자가 귀하의 웹사이트를 방문하면 여기에서 리드와 전환이 생성됩니다. 그러나 먼저 사람들이 귀하의 링크를 클릭하도록 해야 합니다. 사람들이 귀하의 링크를 클릭하게 만드는 비결은 무엇입니까? 특정 주소.

헤드라인은 사람들에게 "이 기사는 나를 위해 작성되었습니다."라고 말합니다.

콘텐츠에 대한 링크를 게시하는 위치에 관계없이 마케팅은 사람들이 귀하의 제품이나 서비스가 그들을 위해 설계되었음을 알도록 하는 것입니다. 콘텐츠 마케팅을 사용하면 헤드라인으로 이를 달성할 수 있습니다.

귀하의 목표가 소셜 미디어 사용자가 귀하의 링크를 클릭하도록 하는 것이라면 관심을 갖도록 해야 합니다. 이것은 들리는 것처럼 쉽지 않습니다. 끔찍한 제목은 클릭을 생성하지만 콘텐츠가 항상 전달되는 것은 아니며 사람들은 빠르게 돌아옵니다.

합법적으로 관심 있는 리드를 생성하려면 헤드라인이 목표 시장에 직접 전달되어야 합니다. 귀하의 콘텐츠가 카피라이터 또는 콘텐츠 작가에 의해 작성된 경우 제공됩니다. 자신만의 콘텐츠를 작성하는 경우에도 시간을 들여 제목을 완성하는 것이 중요합니다.

제목을 타겟팅해야 합니다.

일부 산업에서는 반복적이고 지루한 제목으로 콘텐츠를 게시하는 경향이 있습니다. 예를 들어, 보험 회사는 올바른 정책을 선택하기 위한 일반적인 조언을 제공하는 일반 제목이 있는 기사를 자주 게시합니다. 사용자가 이전에 여러 번 본 일반적인 제목을 보면 클릭할 가능성이 적습니다.

기사 제목이 목표 시장의 맞춤형 세그먼트를 타겟팅하면 더 많은 클릭을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, "제2형 당뇨병에 대한 생명 보험, 가장 좋은 보상 범위는?"이라는 제목의 기사가 있습니다. 특정 건강 상태를 가진 사람들에게 직접 말합니다. 당뇨병 환자는 위험이 높은 것으로 간주되고 종종 생명 보험 정책을 찾는 데 어려움을 겪기 때문에 이것은 중요합니다. 일반 기사는 일반적인 조언이 적용되지 않기 때문에 당뇨병 환자는 무시할 가능성이 높습니다.

시장 내에서 어떤 작은 틈새 시장을 식별할 수 있습니까? 그들의 구체적인 투쟁은 무엇입니까? 가능한 한 많은 작은 틈새 시장을 식별하고 이러한 사람들을 위해 특별히 기사 작성을 시작하십시오. PPC 광고를 실행 중인 경우 각 틈새에 대해 별도의 캠페인을 설정하고 동일한 전략을 헤드라인에 적용하십시오.

기사 제목은 독자의 경험을 형성합니다.

효과적인 판매 카피를 만드는 것은 콘텐츠의 첫 단락에서 시작하는 것이 아니라 헤드라인에서 시작합니다. 헤드라인은 독자가 기사를 경험하는 방식, 가장 눈에 띄는 정보, 이러한 세부 사항을 기억하는 방법에 대한 분위기를 설정합니다.

New Yorker는 헤드라인이 독자에게 미치는 강력한 영향을 입증하는 놀라운 실험을 자세히 설명하는 기사를 게재했습니다. 이 기사는 University of Western Australia의 심리학자이자 인지 신경과학자인 Ulrich Eker가 약간 오해의 소지가 있는 제목이 독자가 읽은 내용을 해석하는 방식에 영향을 미친다는 사실을 어떻게 입증했는지 설명합니다.

경험상 오해의 소지가 있는 제목이 있는 사실적인 기사는 "기사 세부 사항을 기억하는 독자의 능력에 해를 끼칩니다". 독자들은 대부분 제목과 함께 나오는 세부 사항을 기억했습니다. 제목의 일부가 아닌 세부 사항을 기억하기 어려웠습니다.

반면에 오해의 소지가 있는 제목을 가진 독선적인 기사는 "정확한 결론을 도출하는 독자의 능력을 손상시킵니다." 기사를 기반으로 미래 가능성을 예측하라는 요청을 받았을 때 독자들은 오해의 소지가 있는 제목으로 인해 기사의 증거에서 부당한 추론을 했습니다.

이것이 소셜 미디어 마케팅에 의미하는 바는 무엇입니까?

일부 플랫폼(예: Instagram 및 Facebook)은 직접 판매를 지원하지만 소셜 미디어 마케팅은 실제로 마케팅이 아니라 리드 생성의 한 형태입니다. 귀하의 주요 목표는 사람들을 소셜 미디어에서 귀하의 웹사이트로 끌어들이는 것입니다.

일일 게시물은 팬과 소통하는 데만 좋은 반면 PPC 광고는 리드 및 판매를 창출하는 데 더 좋다고 생각할 수 있습니다. 그러나 일일 게시물을 사용하여 콘텐츠에 대한 링크를 게시하여 방문자를 웹 사이트로 유도할 수 있습니다.

핵심은 유용하고 유익한 콘텐츠를 만들고 시장에서 거부할 수 없는 특정 제목을 만드는 것입니다. 헤드라인은 사람들이 소셜 미디어에 링크를 게시할 때 가장 먼저 보는 것이기 때문에 강력한 헤드라인은 PPC 광고와 동일한 양의 트래픽을 생성할 수 있습니다.