كيفية توليد المزيد من العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي
إن مشاهدة منشوراتك على Facebook و Twitter تنفجر بالتعليقات والمشاركات هو مشهد جميل. ومع ذلك ، لا يمكنك الحكم على نجاحك في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من خلال عدد الإعجابات والمشاركات التي تحصل عليها. لن تتم ترجمة معظم تفاعلات الوسائط الاجتماعية إلى عملاء متوقعين ومبيعات ما لم تستخدم استراتيجية مصممة خصيصًا لجذب العملاء المحتملين وتحقيق مبيعات.
تعبت من الحصول على الارتباط الذي لا يؤدي إلى العملاء المحتملين أو المبيعات؟ توقف عن نشر محتوى يؤدي إلى محادثات غير رسمية وبدء نشر روابط إلى المحتوى على موقع الويب الخاص بك. من خلال نشر روابط لمحتوى على موقع الويب الخاص بك مع الحد الأدنى من التعليقات ، سيكون لدى الناس سبب لزيارة موقع الويب الخاص بك.
بمجرد زيارة المستخدم لموقعك على الويب ، هذا هو المكان الذي ستقوم فيه بإنشاء عملاء محتملين وتحويلات. ومع ذلك ، تحتاج أولاً إلى جعل الأشخاص ينقرون على روابطك. ما سر جعل الناس ينقرون على روابطك؟ عناوين محددة وموجهة.
العناوين تخبر الناس “هذه المقالة مكتوبة لي”
بغض النظر عن المكان الذي تنشر فيه روابط إلى المحتوى الخاص بك ، فإن التسويق هو جعل الناس يرون أن منتجك أو خدمتك مصممة لهم. مع تسويق المحتوى ، يمكنك تحقيق ذلك من خلال عناوينك.
عندما يكون هدفك هو جعل مستخدمي الوسائط الاجتماعية ينقرون على روابطك ، فأنت بحاجة إلى جذب اهتمامهم. هذا ليس سهلاً كما يبدو. تولد العناوين المروعة نقرات ، لكن المحتوى لا يتم تقديمه دائمًا ويرتد الناس بسرعة.
لتوليد عملاء محتملين مهتمين شرعيًا ، يجب أن تتحدث عناوينك مباشرة إلى السوق المستهدف. سيتم تقديم ذلك إذا تم كتابة المحتوى الخاص بك من قبل مؤلف الإعلانات أو كاتب المحتوى. على الرغم من أنك إذا كنت تكتب المحتوى الخاص بك ، فمن الضروري قضاء الوقت في إتقان عناوينك.
يجب استهداف العناوين
تميل بعض الصناعات إلى نشر محتوى بعناوين مكررة ومملة. على سبيل المثال ، تنشر شركات التأمين بشكل متكرر مقالات بعناوين عامة تقدم نصائح عامة لاختيار السياسة الصحيحة. عندما يرى المستخدمون العناوين العامة التي شاهدوها مرات عديدة من قبل ، يقل احتمال نقرهم عليها.
عندما تستهدف عناوين المقالات شريحة مخصصة من السوق المستهدف ، ستحصل على المزيد من النقرات. على سبيل المثال ، هذه المقالة بعنوان “التأمين على الحياة مع مرض السكري من النوع 2 ، ما هي أفضل تغطية؟” يتحدث مباشرة إلى الأشخاص الذين يعانون من حالة صحية معينة. هذا مهم لأن مرضى السكري يعتبرون عرضة لخطر كبير وكثيرا ما يكافحون من أجل إيجاد بوليصة تأمين على الحياة. من المحتمل أن يتجاهل مرضى السكري المقالات العامة لأن النصائح العامة لا تنطبق عليها.
ما هي المنافذ الصغيرة التي يمكنك تحديدها داخل السوق الخاصة بك؟ ما هي صراعاتهم المحددة؟ حدد أكبر عدد ممكن من المنافذ الصغيرة وابدأ في كتابة المقالات خصيصًا لهؤلاء الأشخاص. إذا كنت تعرض إعلانات PPC ، فقم بإعداد حملة منفصلة لكل مكان وتطبيق نفس الإستراتيجية على عناوينك.
عناوين المقالات تشكل تجربة القارئ
لا تبدأ صياغة نسخة مبيعات فعالة بالفقرة الأولى من المحتوى الخاص بك – بل تبدأ بعنوانك. تحدد عناوينك نغمة الطريقة التي سيختبر بها قراءك مقالتك ، وما هي المعلومات التي ستبرز أكثر ، وكيف سيتذكرون هذه التفاصيل.
نشرت صحيفة نيويوركر مقالًا يوضح تجربة فتح العين التي تثبت التأثير القوي للعناوين على القراء. تشرح المقالة كيف أثبت أولريش إيكر ، عالم النفس وعلم الأعصاب الإدراكي من جامعة غرب أستراليا ، أن العناوين المضللة قليلاً تؤثر على طريقة تفسير القراء لما يقرؤونه.
في التجربة ، تؤدي المقالات الواقعية التي تحمل عناوين مضللة “إلى الإضرار بقدرة القارئ على تذكر تفاصيل المقالة”. تذكر القراء في الغالب التفاصيل التي كانت تتماشى مع العنوان. كان من الصعب تذكر التفاصيل التي لم تكن جزءًا من العنوان.
من ناحية أخرى ، فإن المقالات ذات الرأي التي تحمل عناوين مضللة “تضعف قدرة القارئ على استدلال استنتاجات دقيقة”. عندما طُلب منه توقع الإمكانات المستقبلية استنادًا إلى المقالة ، قدم القراء استنتاجات لا مبرر لها من الأدلة في المقالة بسبب العنوان المضلل.
ماذا يعني هذا للتسويق على وسائل التواصل الاجتماعي؟
على الرغم من أن بعض الأنظمة الأساسية تدعم المبيعات المباشرة (مثل Instagram و Facebook) ، فإن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ليس تسويقًا حقًا – إنه شكل من أشكال إنشاء العملاء المحتملين. يجب أن يكون هدفك الرئيسي هو إخراج الأشخاص من وسائل التواصل الاجتماعي وعلى موقع الويب الخاص بك.
قد تعتقد أن المشاركات اليومية جيدة فقط للتفاعل مع المعجبين في حين أن إعلانات PPC أفضل لتوليد العملاء المحتملين والمبيعات. ومع ذلك ، يمكنك استخدام منشوراتك اليومية لجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق نشر روابط إلى المحتوى الخاص بك.
المفتاح هو إنشاء محتوى مفيد ومفيد وصياغة عناوين محددة يجدها سوقك لا تقاوم. نظرًا لأن العناوين الخاصة بك هي أول ما يراه الناس عند نشر الروابط على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن أن تولد العناوين القوية نفس عدد الزيارات مثل إعلانات PPC الخاصة بك.