لماذا الإعلان في أوروبا يختلف عن الإعلان في الولايات المتحدة
لا أخبار تفيد بأن الشركات الأمريكية والأوروبية تعمل في بيئات مختلفة بما في ذلك الثقافة والحكومة والسياسة. لقد كان إرضاء العملاء الأوروبيين والأميركيين يتطلب أساليب مختلفة بالفعل. لإشراك الجمهور المستهدف وحثّ مالكي الشركة والمسوقين على فهم الفوارق الثقافية والتجارية وحتى الجغرافية. وبالتالي ، لتحقيق النجاح ، من الضروري تطبيق استراتيجيات وممارسات إعلانية مختلفة.
الاختلافات الرئيسية
تتمثل إحدى الطرق للحصول على اهتمام السوق الأوروبية في التركيز على الإعلانات المحلية. وفقًا لدراسة جامعة ولاية مورجان ، تميل الشركات الأمريكية إلى إنفاق المزيد من الأموال على الإعلان عند مقارنتها بالمؤسسات الأوروبية. يجب أن يواجه الأخير متطلبات تنظيمية أكثر صرامة ، مما يجعله أكثر تحفظًا في التسويق. وهذا ما يفسر نجاح الشركات الأمريكية في الأسواق الأوروبية لأن حملاتها الإعلانية دائمًا ضخمة وجذابة.
الفرق الثاني هو أن المشترين الأوروبيين ما زالوا يفضلون التواصل وجهاً لوجه. تشير التقديرات إلى أن 75٪ من الاجتماعات تعقد شخصيًا لأن العملاء يفضلون بناء علاقات مع الشركات التي يتعاملون معها.
هذا يعني أنه إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في السوق الأوروبية ، فمن الضروري بناء علاقة قوية وأكثر تخصيصًا مع المشترين. ضع في اعتبارك أن هذا النهج سيؤدي إلى إبطاء المبيعات بشكل كبير. يختلف السوق الأمريكي تمامًا لأن معظم عمليات الشراء تتم عبر الإنترنت والمشترين لا يحتاجون إلى الاجتماع شخصيًا مع الموردين أو ممثلي الشركة.
الفرق التالي هو أن الأميركيين يميلون إلى أن يكونوا أكثر انفتاحًا بشأن حبهم للبلاد مقارنةً بالمملكة المتحدة. لن يكون آخر من أعلام الأمواج (ما لم يكن حدثًا ملكيًا) في نوبة وطنية ما لا يمكن قوله عن الأمريكيين. وبالتالي ، تمتلئ الإعلانات الأمريكية بميزات أمريكية حقيقية ، ويتضح تمامًا مثل اليوم أن الناس يحبون مثل هذا النهج.
ولكن ماذا عن الأسواق الأخرى؟ استنادًا إلى الأخبار الأخيرة ، سينضم المزيد من مقدمي الخدمات إلى سوق الكازينو السويدي عبر الإنترنت ، ويبدو أن الدول الاسكندنافية يمكنها أن تعلمنا بعض الدروس حول الإعلان.
خصوصيات الإعلان الاسكندنافي
هناك اعتقاد شائع بأن السوق الاسكندنافية متشابهة ولا تعتمد على ما إذا كنت تتحدث عن فنلندا أو النرويج أو السويد. لديهم ثقافات ونماذج إعلامية مماثلة ولغات ذات صلة وعدد كبير من الصحف للشخص الواحد. وفقا ل Syvertsen ، هناك أربع خصائص مميزة للبلدان الاسكندنافية. وهي تشمل الخدمات الشاملة ، وحرية الصحافة ، والسياسة الثقافية ، وصنع القرار بعد حوار مثمر بين جميع المشاركين. ومع ذلك ، لا تزال هناك اختلافات كثيرة بين الدول الاسكندنافية ، لذلك إذا كنت ترغب في الإعلان في الدنمارك أو السويد فمن الأفضل أن تكون على دراية بخصائصها المحددة.
على سبيل المثال ، صرح أردالان شيكابي ، وزير الضمان الاجتماعي السويدي ، مؤخرًا أن النهج التنظيمية الجديدة ستحدث قريبًا. سوف يركزون على التسويق والإعلان ، مما يعني أن السوق الجديد سيمنح الشركات المزيد من الفرص للتجارة والترويج.
إذن ما الذي يجب أن تعرفه عند الوصول إلى السوق الاسكندنافية؟ لقد وضعنا قائمة بالدروس الرئيسية الثلاثة التي يجب وضعها في الاعتبار:
- جلب شيء فريد من نوعه. من الصعب إقناع العملاء ، الأثرياء والمتعلمين وهم لديهم كل ما يحتاجونه. تأكد من أن منتجك يبرز.
- ليست هناك حاجة إلى أن تكون خبيرا في وسائل الإعلام الاسكندنافية. من السهل الوصول إلى الجمهور عبر Google أو Facebook أو SnapChat – نصف إجمالي عدد الزيارات عبر الإنترنت يأتي من الدول الاسكندنافية
- علاج كل بلد الاسكندنافية بشكل مستقل. أكبر خطأ يمكن أن ترتكبه هو النظر إلى الدول الاسكندنافية كسوق واحد. على سبيل المثال ، إذا أعطيت تعليمات لنرويجي ، فسيسأل عن سبب قيامه بذلك. إذا سألت دنماركي ، فسوف يوافق ولكن بعد ذلك سيفعل الشيء المعاكس. وإذا اقتربت من شخص سويدي ، فسيعرض عليك مناقشة كل شيء في البداية.
خياط الإعلان إلى هدفك
إنها فكرة شائعة أن العالم أصبح أصغر. ومع ذلك ، لا يتعلق هذا بالتسويق ومن المستحيل التوصل إلى استراتيجية واحدة تناسب الجميع. إذا كنت ستدخل السوق الأوروبية أو الأمريكية ، فمن المهم أن تفهم اختلافاتها الرئيسية وخصائصها أولاً.
نأمل أن تستمتع بهذه القطعة!